Nyenzo yoyote ya matangazo hutumikia kusudi kuu la biashara - kufikia uaminifu wa mlaji wake. Wateja wanaowezekana wanatakiwa kuchukua hatua kadhaa: kununua bidhaa, kutumia huduma, kutoa upendeleo kwa kampuni fulani. Nakala nzuri ya "kuuza" inavutia msomaji, inamshawishi juu ya hitaji la kununua na anaahidi kusaidia. Kuandika tangazo la kufanya kazi ni sanaa.
Maagizo
Hatua ya 1
Panga nakala yako ya matangazo. Ili kufanya hivyo, lazima uelewe wazi walengwa na mahitaji yao. Kwa hivyo, jukumu lako ni kuuza bidhaa fulani: 1) Tambua shida maalum (jikoni karibu, uzani mzito, kufeli kwa familia) 2) Toa suluhisho la kweli (vifaa vya kujengwa, kituo cha mazoezi ya mwili, mashauriano ya wanasaikolojia wa familia) sisi kuhusu faida za bidhaa zako (huduma). Watu wanapaswa kusoma juu ya kile wanachojitahidi - unawasaidia tu kuifikia.
Hatua ya 2
Fikiria juu ya kichwa. Utafiti wa uuzaji unaonyesha kuwa jina zuri huamua zaidi ya 70% ya ufanisi wa tangazo. Inapaswa kutafakari kiini cha pendekezo la kibiashara, kuchochea umakini wa watumiaji. Pata hafla ya habari; uliza swali la kushangaza; Fanya kesi ya kulazimisha ("Sababu 100 za Kununua"). Njia yoyote ya kuandika kichwa cha habari unachochagua, angalia kanuni kuu - inapaswa kuwakumbusha watu juu ya mahitaji ya siri ya watu na uwaahidi msaada.
Hatua ya 3
Fitina, washawishi wanunuzi. Watu wengi hununua chini ya ushawishi wa mhemko - na hadithi yako inapaswa pia kuwa ya kihemko, ya nguvu. Njoo na hadithi ya kuvutia, njama ya asili. Lazima uwe na ujasiri katika ubora na upekee wa bidhaa, kuwa na shauku ya kuinunua na unataka kushiriki mhemko wako. Kuwa na mazungumzo ya moja kwa moja na msomaji, tumia viwakilishi vya kibinafsi.
Hatua ya 4
Chagua kuonekana kwa rangi. Watumiaji wa matangazo wanahitaji kufikiria picha wazi akilini mwao, waingie kwenye jukumu hilo, na upate thamani halisi kutoka kwa bidhaa yako. Ingiza maneno na semantiki chanya katika maandishi: "kipekee", "mapinduzi", "ajabu" na kadhalika. Ujuzi maalum wa mtangazaji ni kusimamia mazungumzo katika muktadha wa maandishi ya kuuza (mazungumzo na mteja wa kawaida, mtaalam, mteja anayeweza).
Hatua ya 5
Andika maandishi rahisi, yenye kuelezea. Kuepuka monotony wa hadithi, weka aya fupi; tumia muafaka na alama; "Cheza" na aina ya maandishi na ya rangi. Fikiria kwamba unazungumza na mteja nyuma ya kaunta ya duka - wazi, kwa urahisi, bila tafsiri mbili na utani usiofaa. Pachika hakiki nzuri za wataalam katika alama za nukuu - hii "itafufua" matangazo, kuifanya iwe ya kusadikisha zaidi.
Hatua ya 6
Usijizuie kwa mhemko - eleza. Wasomaji wanatarajia maelezo kutoka kwa tangazo lako, habari ya juu juu ya kutatua shida zao. Eleza kikamilifu faida za bidhaa, maelezo yote yanayowezekana, zinaonyesha bei, masharti, umri wa wanunuzi, nk. Katika biashara, hakuna vitapeli - labda ni muundo wa kitufe cha kusafisha utupu au kikombe cha kahawa ya bure katika mtunza nywele ambayo itakuwa kigezo cha msingi cha uteuzi.
Hatua ya 7
Wape wateja watarajiwa dhamana thabiti kwa bidhaa na huduma zako zote. Wasomaji wanapaswa kukuamini na kujua kwamba hawahatarishi chochote (vifaa vya kisasa, vyeti, nambari ya leseni, huduma). Ikiwa inataka, wanaweza "kurudi nyuma" (kurudi au kubadilishana bidhaa, kukataa huduma hiyo kwa wakati fulani). Maneno muhimu katika matangazo yenye mafanikio ni "akiba", "bure", "uuzaji", "bonasi", "punguzo", "zawadi". Pata maneno yenye faida kwa muuzaji na muuzaji.
Hatua ya 8
Onyesha kuratibu zote za kampuni ya biashara (simu, faksi, barua pepe, tovuti, anwani). Ikiwa ni lazima, chapisha fomu ya kuagiza na uhakikishe utoaji wa haraka nyumbani Ili kupata majibu ya haraka kutoka kwa mteja anayeweza, kazi yako ni kuifanya iwe rahisi iwezekanavyo kwake kupata bidhaa unayotaka.
Hatua ya 9
Weka maandishi yaliyomalizika kando na uyasome kila siku nyingine - sio kama mwandishi, lakini kama mtumiaji anayeweza. Je! Ungependa kununua? Soma tangazo kwa mtoto wa miaka 12 - anaelewa kila kitu? Wape watu wachache walio na shida maalum (maumivu ya mgongo, mba, gorofa isiyofurahi). Je! Wanavutiwa na pendekezo lako (huduma za daktari wa neva, shampoo mpya, shirika la mradi)? Tu baada ya kuhakikisha ufanisi wa matangazo, unaweza kuzingatia kazi yako kumaliza.
